Ako je vaša trenutna plata niža od tržišnog proseka, njeno deljenje može da se okrene protiv vas.

To vezuje vašu buduću platu za broj koji već može biti prenizak, što vas „zaključava u ciklus potplaćivanja“. Zato je spremnost za ovo pitanje ključna za očuvanje vaše pregovaračke moći.

 
Umesto da im kažete broj, usmerite razgovor ka vrednosti same pozicije

Ako plata nije vaš glavni prioritet: „Kompenzacija je važna, ali trenutno sam fokusiran na pronalaženje pozicije gde mogu da rastem“. Ovakav stav prebacuje fokus na razvoj karijere, a ne samo na platu.
Ako želite da oni prvo otkriju njihov budžet: „Voleo bih da pričamo o iznosima kada budemo sigurni da je ovo pravi posao za mene. Koji je budžet za ovu poziciju?“. Ovo prebacuje loptu na njihov teren i tera ih da pokažu svoju ponudu.

Ako imate ciljani opseg u vidu: „Trenutno istražujem pozicije u opsegu od X do Z. Da li se to uklapa u vaš budžet?“. Ovo postavlja razgovor u kontekst tržišnih cena, a ne vaše prošle plate.
Korišćenje ovih odgovora omogućava vam da držite kontrolu. Takođe, osigurava da pregovarate na osnovu toga koliko bi zaista trebalo da zarađujete, a ne samo onoga što ste dosad zarađivali.

Trend da regruteri ne dele opseg plate unapred

Jeste li ikada primetili da neki oglasi za posao praktično izostavljaju opseg plate? To nije slučajnost. Održavanje stvari nejasnim daje im prednost jer im omogućava da prvo vide šta vi očekujete pre nego što ponude konkretnu cifru.

Međutim, za vas ovaj nedostatak transparentnosti može biti ogromno gubljenje vremena. Mogli biste da prođete kroz nekoliko rundi intervjua, samo da biste saznali da plata ne zadovoljava vaša očekivanja.

Da biste to izbegli, uradite domaći zadatak pre nego što uopšte uđete u pregovore o plati. Provera na internetu, kao i gledanje oglasa konkurencije, daće vam opštu predstavu o tome šta je fer.

Ali nemojte se oslanjati samo na onlajn podatke – uvidi iz stvarnog života su jednako važni

Razgovarajte sa ljudima na sličnim pozicijama, pitajte kolege šta viđaju na tržištu i proverite da li neko koga poznajete može da vas poveže sa nekim iznutra u kompaniji na koju ciljate.

Platforme kao što su LinkedIn, industrijski forumi i alumni udruženja mogu biti odlični izvori za informacije o platama.

 Ako regruter izbegava pitanje o plati, nemojte se ustručavati da ih pritisnete. Jednostavno pitanje poput: „Želim da se uverim da smo usklađeni. Možete li podeliti opseg plate za ovu poziciju?“, vraća pritisak na njih. Što pre dobijete jasan odgovor, to ćete pre znati da li je prilika vredna vašeg vremena

Prva ponuda nikada nije najbolja
Dobiti ponudu za posao je uzbudljivo, ali evo nečega što treba da znate: prva ponuda gotovo nikada nije najbolja.

Zapravo, 89% poslodavaca je otvoreno za pregovaranje i obično očekuju da se protivite. Ako prihvatite početnu ponudu bez traženja veće plate, možete ostaviti novac, beneficije i pogodnosti na stolu. Još gore, kompanija bi mogla pretpostaviti da su vas mogli potceniti i da biste i dalje rekli „da“.

Umesto da prihvatite prvu ponudu bez razmišljanja, tretirajte je kao početnu tačku

Pre nego što odgovorite, steknite uvid u ono što je konkurentno u vašoj industriji. Ako ne žele da povećaju osnovnu platu, istražite druge oblasti.

Pitajte o bonusima, opcijama za rad od kuće ili dodatnim danima odmora. Kompanije imaju veću fleksibilnost nego što se prikazuju, a kompenzacija se ne sastoji samo od vašeg plate.

Gledajte šire od plate
Razmislite šire od plate. Plaćeni odmori, zdravstveno osiguranje, naknada za školarinu, fleksibilni radni rasporedi ili čak pogodnosti poput fleksibilnog rada petkom i kompanijskih kafeterija sa dobrom hranom – sve to ima svoju vrednost.

Ako vam je važan rad od kuće jedan dan nedeljno, pomenite to. Ključ je da znate šta vam je najvažnije. Napravite listu svojih prioriteta kako biste se fokusirali na dobijanje najboljeg ukupnog dogovora, a ne samo veću platu.

Regruteri nisu neprijatelji, ali njihov posao je da zapošljavaju odlične talente, dok održavaju troškove niskim.

Vaš posao je da osigurate da budete plaćeni onoliko koliko zaslužujete. Prepoznavanjem ovih uobičajenih taktika i pripremanjem snažnih odgovora, ući ćete u pregovore o plati sa samopouzdanjem i izaći sa najboljim mogućim dogovorom.

Simptom/Forbes